يعد التنبؤ بالربح جزءًا أساسيًا من أي عمل تجاري، ومن خلال هذه التوقعات سنلقي نظرة على الأرباح المتوقعة لشركة السوبر ماركت. كما نقدم بعض النصائح التي يمكن أن تساهم في زيادة حجم المبيعات وبالتالي زيادة نسبة الربح قدر الإمكان.
جدول المحتويات
نسبة ربح السوبر ماركت والدخل اليومي
وتعتمد قيمة الدخل اليومي لأي سوبر ماركت في مصر بشكل أساسي على معدل المبيعات اليومي. ببساطة، كلما ارتفعت قيمة المبيعات اليومية، زاد حجم المبيعات اليومية للسوبر ماركت، وعلى العكس من ذلك، كلما انخفض حجم المبيعات، انخفض الربح اليومي. وهذا يعني أن دخل السوبر ماركت اليومي أو الشهري هو نسبة وليس رقم.
متوسط ربح السوبر ماركت في مصر
وبشكل عام، من المتوقع أن تبلغ أرباح السوبر ماركت حوالي 10% من إجمالي المبيعات اليومية. لكن يجب الأخذ في الاعتبار أن نسبة المبيعات يمكن أن تتأثر بعدة عوامل، منها الموقع الجغرافي للمتجر وقدرته على جذب العملاء.
ويمكن تحقيق هذه الجاذبية من خلال تلبية احتياجات العملاء وتقديم منتجات عالية الجودة، بالإضافة إلى تقديم عروض وخصومات جذابة بشكل منتظم.
كيف تحسب نسبة الربح في السوبر ماركت؟
ويتم تقييم نسبة الربح على أساس حجم المبيعات كما ذكرنا سابقاً. على سبيل المثال، إذا كانت قيمة المبيعات اليومية هي 5000 بيزو، فسيكون معدل الربح 10٪، مما يسمح بربح يومي قدره 500 بيزو.
إذا زادت قيمة المبيعات إلى 15000 جنيه يوميًا، فسيصل الربح اليومي إلى 1500 جنيه. ثم يتم تقسيم الربح لتغطية تكاليف المتجر مثل الإيجار والكهرباء والعمالة، ويعتبر المبلغ المتبقي صافي ربح.
ما أسباب اختفاء السوبر ماركت؟
هناك عدة أسباب قد تؤدي إلى خسارة السوبر ماركت وبالتالي فشل المشروع، منها:
- ضعف الطلب: انخفاض عدد العملاء يؤدي إلى انخفاض المبيعات وبالطبع انخفاض الأرباح اليومية والشهرية.
- ضعف التسويق والإعلان: عدم القدرة على التسويق بشكل فعال وجذب عملاء جدد والترويج للصفقات والخصومات يمكن أن يقلل الطلب على السوبر ماركت.
- المنافسة القوية: وجود منافسة قوية في المنطقة يمكن أن يقلل من حصة العملاء ومبيعات السوبر ماركت.
- سوء التخطيط المالي: الفشل في وضع خطة مالية فعالة والتحكم في التكاليف يمكن أن يتسبب في خسارة متجر البقالة لأمواله.
- سوء جودة المنتجات: إذا كانت جودة المنتجات والخدمات التي يقدمها السوبر ماركت غير مرضية، فقد يؤدي ذلك إلى فقدان العملاء وفقدان الثقة في المكان.
- عدم وجود أسعار تنافسية: في السوق، يعد تحديد الأسعار بشكل صحيح أمرًا بالغ الأهمية، وقد يؤدي عدم تقديم أسعار تنافسية إلى فقدان العملاء وخسارة المبيعات.
- ارتفاع التكاليف والضرائب: ارتفاع التكاليف العامة وتكاليف التشغيل والضرائب يمكن أن يجعل من الصعب تحقيق أرباح جيدة.
- التغييرات في: التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء يمكن أن تؤثر على استدامة السوبر ماركت.
- تجربة العملاء السيئة: إذا كانت تجربة التسوق في السوبر ماركت سيئة، مثل خدمة العملاء غير المرضية وعدم التعامل مع العملاء بأسلوب لطيف ومهذب، فإن ذلك يمكن أن يؤدي إلى فقدان العملاء والانتقال إلى المنافس.
تجربتي في مشروع سوبر ماركت لزيادة الأرباح
زيادة المبيعات هو الهدف الأساسي لأي شخص ناجح. بناءً على تجارب أصحاب مشروع السوبر ماركت، نقدم بعض النصائح لزيادة المبيعات والأرباح من مشروع السوبر ماركت الخاص بك:
1. الموقع
يجب أن يكون الموقع في منطقة سكنية نشطة حيث يسهل على العملاء المحتملين الوصول إليه. ويفضل أن يكون الموقع على طريق رئيسي أو في منطقة معروفة بحركة المرور الكثيفة، حيث يمكن للمارة رؤيتها بوضوح.
2. تحليل السوق
تزداد رغبة العملاء في الشراء من متجرك عندما يتمكنون من العثور بسهولة على المنتجات والخدمات التي يحتاجونها في متجرك. عند إنشاء قائمة التسوق الشهرية لتخزين متجرك، ضع نفسك مكان عملائك وفكر فيما قد يلبي احتياجاتهم ويرضيهم.
يلعب إنشاء خطة عمل دقيقة دورًا مهمًا في فهم احتياجات المجموعة المستهدفة. يوصى بشدة بإنشاء خطة عمل متكاملة تتضمن تحليل السوق وتوجيه إستراتيجيتك بناءً على احتياجات واهتمامات العملاء المحتملين.
3. التواصل والاقتراحات
يحدث التفاعل الإيجابي عندما يكون لدى الأفراد العديد من الخيارات للاختيار من بينها. لذلك، يفضل تزويد مندوبي المبيعات بالتدريب الذي يساعدهم على بناء علاقات جيدة مع العملاء.
يجب أن يكون مندوبو المبيعات قادرين على فهم احتياجات العملاء ورغباتهم ثم تقديم الاقتراحات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم وتشجعهم على الشراء.
4. برامج الولاء
تعد برامج الولاء إحدى الطرق المثبتة لزيادة ولاء العملاء وزيادة زياراتهم المتكررة. من خلال تقديم كوبونات حصرية وعروض خاصة وهدايا وخصومات للعملاء الذين يشترون منك بانتظام، يمكنك بناء اتصال عاطفي يجعلهم يشعرون بالتميز والارتباط بعلامتك التجارية.
يجب عليك أيضًا مكافأة هؤلاء العملاء عند عودتهم حتى ينتظروا زيارتك بفارغ الصبر ويصبحوا مرتبطين بعملك. وبمرور الوقت، سيكون لديك قاعدة عملاء منتظمة يعتمدون على متجرك في تلبية احتياجاتهم اليومية.
ومن المهم أيضًا التواصل معهم وإعلامهم بالصفقات والعروض الحصرية على هواتفهم المحمولة أو بطرق أخرى. ويساعد هذا في الحفاظ على وجود موقعك كوجهة أساسية لا غنى عنها لتلبية احتياجاتهم.
5. العروض والخصومات
يوصى أيضًا بتقديم المنتجات المجمعة كعروض متكاملة لأن ذلك قد يؤدي إلى زيادة مبيعات المنتج بكميات أكبر. على سبيل المثال، عرض مجموعة مكونة من ثلاثة أنواع مختلفة من الصابون بسعر 30 دولارًا سيكون له جاذبية أكبر من عرض كل نوع على حدة بسعر 11 دولارًا. تميل هذه الإستراتيجية بشكل عام إلى تحسين قرارات الشراء لدى العملاء ومساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء بسهولة أكبر.
أسرار نجاح المشروع وزيادة الأرباح في السوبر ماركت
ما سبق هو ملخص لتجارب أصحاب مشروع السوبر ماركت ويعتبر بمثابة أساس متين لمشروع السوبر ماركت. ربما يمكن تسمية ما يأتي أدناه:
ما لا يخبرك به صاحب السوبر ماركت هو سلسلة من الاستراتيجيات التي تتسم في نفس الوقت بالكفاءة والبساطة، والتي خضعت لدراسات ومختارات إحصائية وعلمية لإثبات كفاءتها، ومنها:
1. قم بتوسيع عربات التسوق
وفقا لإحدى الدراسات، يميل العملاء إلى التسوق بالقرب من بعضهم البعض عند استخدام عربات التسوق الأكبر حجما. عندما يحمل العملاء حمولات كبيرة في السلال، فمن المرجح أن يتوجهوا إلى الخروج من السوبر ماركت مبكرًا، مما يفوتون فرصة تصفح المجموعة الكاملة من المنتجات والعروض.
لذلك، يعد استبدال عربات التسوق بعربات التسوق ذات السعة الكبيرة خيارًا مفيدًا يجعل عملية التسوق أسهل وأكثر ملاءمة للعملاء.
2. وضع الملصقات الإعلانية بجانب عربات التسوق
يمكن تحسين تجربة التسوق للعملاء من خلال وضع مواد ترويجية في ممرات المتجر، مع إدراج جميع السلع والمنتجات المتاحة.
وينبغي التأكيد على وضع هذه المطبوعات في أماكن بارزة وفي واجهة المتجر، بالقرب من عربات التسوق. تشجع هذه المنشورات العملاء على اكتشاف منتجات جديدة وتحفزهم على الشراء.
3. تبديل مواقع المنتج والمواد الخام
تزويد العملاء بتجربة تسوق شاملة من خلال تغيير مواقع العناصر والمنتجات الشائعة بشكل دوري، مثل كل شهر.
يؤدي هذا إلى قيام المتسوقين باستكشاف المتجر والتعرف على عناصر جديدة أثناء البحث عن عناصر مألوفة.
يمكن أيضًا تحسين تجربة العملاء عن طريق تثبيت لافتات جديدة أو تحديث اللافتات الموجودة لتوضيح مكان وجود كل منتج أو عنصر. وهذا يساعد العملاء في العثور على المنتجات بسهولة ويجعل عملية التسوق أكثر سلاسة.
4. وضع المنتجات والبضائع على مرمى البصر
لتوضيح هذه النقطة، من الجيد تخصيص الرفوف الثلاثة السفلية في المتجر لعرض البضائع والمنتجات المخصصة للأطفال الصغار.
يعد هذا الترتيب مفيدًا لأن أعينهم تركز على الأعلى ويمكنهم بسهولة الوصول إلى المنتجات التي تهمهم. عادة ما يشجع هذا العرض الترويجي الأطفال على طلب منتجات معينة أثناء التسوق مع والديهم، وبالتالي يمكن أن يصبح هؤلاء الأطفال عملاء منتظمين للمتجر.
5.
استغلال الإنترنت للترويج لمتجرك ومنتجاتك يمكن أن يكون له أثر كبير في جذب المزيد من العملاء وزيادة الأرباح. يمكنك البدء بإنشاء موقع إلكتروني لمتجرك أو إنشاء صفحات على منصات التواصل الاجتماعي لعرض منتجاتك وعروضك. يمكنك أيضًا تقديم خدمة التوصيل للعملاء الذين يفضلون هذا الخيار.
5. قم بإدخال الوصفات وعرض كميات الوصفة معًا
يمكن تخصيص زاوية في السوبر ماركت لعرض مجموعات من المنتجات التي يمكن استخدامها معًا في تحضير وجبة أو وصفة معينة.
على سبيل المثال، يمكنك تجميع عبوة من الكعك الجاهز مع عبوة من الكريمة المخفوقة ومحسن النكهة في نفس الزاوية، مما يسهل على العملاء العثور على جميع المكونات التي يحتاجونها لإعداد وجبة لذيذة.
يمكنك مشاركة وصفات الأطباق التي يمكنك صنعها بمنتجاتك على موقع الويب الخاص بك ومنصات التواصل الاجتماعي ومن ثم عرض الكميات لكل وصفة معًا.
باختصار، نتمنى لك!