تجربتي في البيع على أمازون: الكثير منا يعرف أن أمازون هو موقع للتجارة الإلكترونية للعديد من المنتجات، ولكن البعض منا لا يعرف أنه يمكننا بيع بعض المنتجات على هذا الموقع الشهير، والحقيقة أن أمازون يستفيد بشكل كبير من البائعين. سأتعلم المزيد عن تجربتي في البيع على أمازون وكذلك الشركات العاملة فيه.
جدول المحتويات
تجربتي في البيع على أمازون
إذا كنت تبحث عن موقع للبيع والتجارة عبر الإنترنت فلا شك أن أمازون هو الموقع المثالي لذلك، وسأأخذ هذا الموضوع من تجربتي الشخصية وأجعله مفيدًا للآخرين، فهذا الموقع يحتوي على جميع المنتجات. الأجهزة الإلكترونية وغيرها من المنتجات التي يحتاجها الجميع، من المنتجات البسيطة منخفضة التكلفة إلى المنتجات الكبيرة، موجودة في العديد من الأقسام على موقع أمازون.
حسب تجربتي في البيع على أمازون هناك أكثر من طريقة للبيع في متجر أمازون الإلكتروني، في الواقع هناك طريقتان إحداهما هي إرسال المنتجات التي تبيعها إلى الموقع وهم يهتمون بجميع المراحل. عملية البيع كاملة بما في ذلك الشحن وخدمة العملاء وتحصيل المرتجعات من عملية البيع والمعروفة بطريقة Amazon FBA.
الطريقة الثانية هي عرض منتجاتك على الموقع، ومسؤولية الشحن تقع على عاتقك، ويجب على الموقع جمع الأموال وخصم عمولتها، وسوف أناقش كلا الطريقتين بشكل أكثر وضوحا وأتطرق إلى مزايا وعيوب العمل مع أمازون و قضايا مهمة أخرى. أنا أقدم التفاصيل بناءً على تجربتي الخاصة.
طرق البيع على أمازون
هذه نظرة تفصيلية عن طرق البيع على أمازون والتي تحدثنا عنها في سياق تجربتي في البيع على أمازون:
الطريقة الأولى: البيع باستخدام Amazon FBA
وهي اختصار لعبارة Fulfillment By Amazon، أي أن أمازون هي المسؤولة عن توصيل المنتج للمشتري عن طريق أمازون، وليس عن طريق البائع، وهذه هي الطريقة التي أوصي بها البائع لأنه أسهل في التعامل معها. هي المسؤولة فقط عن إرسال المنتج إلى الموقع.
ثم يتعين عليهم بعد ذلك التعامل مع جميع العمليات، بما في ذلك الشحن والتعبئة والحصول على سعر البيع والتعامل مع سياسة البيع والإرجاع والإجابة على الأسئلة والاستفسارات، ويحصل البائع على نسبته من البيع بعد خصم عمولة أمازون. وبهذه الطريقة في البيع قمت بإضافة المنتج إلى اللوحة، وبعد التسجيل في الموقع أصبح تحت سيطرتي.
ثم، كبائع في الموقع، احصل على رمز شريطي أو رقم تسلسلي خاص بي ويتم لصق هذا الرمز على المنتج قبل شحنه إلى متجر أمازون، يساعدك هذا الرقم على تتبع منتجك وكسب المال بسهولة عند بيع المنتج. وطريقة بسيطة.
الطريقة الثانية: البيع والشحن عن طريق البائع
هذه الطريقة المعروفة بالطريقة التقليدية التي يتم من خلالها عرض المنتجات على موقع أمازون ويقوم البائع بعملية الشحن، تتم عندما تصل رسالة من الموقع مفادها أن المنتج قد تم بيعه وأن المشتري يدفع رسوم الشحن. يتم إضافة العنوان للرسالة للتوصيل المباشر للبائع عن طريق البائع، ويستلم متجر أمازون مبلغ البيع ويخصم منه عمولته، ويتم إرسال قيمة المنتج إلى البائع، ولكن عيب هذه الطريقة هو أنه يفضل العديد من الأشخاص الذين يتعاملون مع أمازون إجراء التسليم عبر أمازون.
شروط التسجيل في متجر أمازون الإلكتروني
يمكن لأي شخص التسجيل للعمل كتاجر أو بائع في متجر أمازون الإلكتروني، ولكن يجب عليه استكمال جميع البيانات المطلوبة منه ومن ثم الحصول على الموافقة على الطلب من خلال الموقع، وبعد ذلك تبدأ عملية بيع المنتجات على موقع المتجر.
ومع ذلك، من الضروري أيضًا الأخذ في الاعتبار أن أمازون قد أدخلت بعض القوانين الصارمة فيما يتعلق بالمنتجات التي لا يمكن بيعها بسبب حقوق الطبع والنشر أو التي تتطلب إذنًا خاصًا، بما في ذلك المكملات الغذائية، وشروط التسجيل في متجر أمازون هي كما يلي:
- لإنشاء حساب جديد على متجر أمازون، يجب أن يكون هناك بريد إلكتروني ويتم استخدام هذا العنوان أو البريد الإلكتروني عند البيع في المتجر.
- وجود رقم هاتف يمكن الوصول إليه عند الضرورة.
- توفير بطاقة الهوية الوطنية للتحقق من هوية البائع.
- بالنسبة للشركات، إذا كان البائع هو مالك الشركة، فيجب أن يكون لديه سجل تجاري، وإذا كان الممثل القانوني للشركة، فيجب تقديم توكيل رسمي مع السجل التجاري.
- بالنسبة للأفراد، يجب توفير حساب مصرفي جاري أو بطاقة ائتمان أو فاتورة مرافق مثل الكهرباء أو الماء.
- يساعدك الحساب البنكي في الحصول على العوائد التي ترسلها لك أمازون عند بيع منتجاتك.
ننصحك بالقراءة
كيف تكون ناجحا في متجر أمازون الإلكتروني؟
من خلال تجربتي هناك بعض العوامل التي تساعد المنتج على الوصول إلى المستهلك بشكل أسرع والعمل على خلق صورة جيدة في ذهن المشتري أو المستهلك، ومن هذه العوامل:
البصرية للمنتج جيدة
العامل البصري، مثل صورة المنتج، يمثل سببًا! من المهم ولاء المستهلك لمنتج على آخر وهذا ما يدفعه لاتخاذ قرار الشراء، لذلك أنصح بالتصوير الجيد والاحترافي للمنتج على يد خبير لإبراز عوامل الجذب في المنتج. وهناك بعض الكاميرات المتخصصة في ذلك.
تحقق من المنافسة الزراعية
قبل أن تقرر عرض منتج معين في الموقع عليك أولاً البحث عن المنتجات المنافسة وأسعارها ومميزاتها، فإذا لم تتمكن من تقديم جودة أفضل بسعر معقول وفي نفس الوقت تحقيق أرباح جيدة فعليك الابتعاد. اختر هذا المنتج واختر منتجًا آخر أقل قدرة على المنافسة لأن هذا يعد أحد أهم العوامل التي يجب مراعاتها.
كيفية الشحن
هناك طرق شحن عديدة ويجب اختيار الطريقة الأكثر ملائمة للمستهلك، فعملية الشحن من الأمور المهمة التي تحدد مدى إتمام المشتري لعملية الشراء، ومن الأفضل إرسال أكثر من طريقة . تناسب الطريقة الاحتياجات المختلفة للمستهلكين.
العرض السليم للمنتج
ويتم ذلك من خلال إعطاء الأهمية للتسويق والترويج من خلال الحملات الإعلانية التي لها دور مهم في زيادة حجم مبيعات المنتج، كما أن عنصر الإثارة والتعريف الجيد للمنتج أو السلعة وإبراز مميزاتها يلعب دوراً هاماً في زيادة حجم مبيعات المنتج. قرار الشراء للعميل. نوصي باختيار الكلمات والمرادفات الملائمة لمحركات البحث من خلال التعريف. التركيز والتركيز على الميزات التي يحتاجها المستهلك في المنتج.
خيارات دفع متعددة
من العوامل الأخرى التي تساعد على الترويج لمنتج معين وتحقيق النجاح هو توفر خيارات دفع متعددة، فبعض العملاء يعملون بالفيزا أو الماستر كارد أو باي بال، وكلما توافرت طرق دفع أكثر كلما زادت عملية الشراء.
مميزات البيع على أمازون
هناك العديد من المزايا التي جربتها شخصياً عند البيع عبر أمازون؛ وتشمل هذه:
- الشعبية الكبيرة التي يتمتع بها موقع أمازون تجعل البائع يزور منتجات المشتري ويعزز عملية البيع نظرا للثقة والمصداقية التي يتمتع بها موقع أمازون.
- وجود العديد من التصنيفات والأقسام في الموقع يسمح للبائع أو البائع بوضع منتجه في الفئة المناسبة وبالتالي الوصول إلى هذا المنتج بشكل أسرع وتحديداً من المستهلك.
- تقدم أمازون العديد من الخدمات المجانية، بما في ذلك إتاحة المنتج للعملاء مجانًا، وإضافة كافة المعلومات الضرورية عن المنتج، وتحسين عملية الشراء.
- ويحصل البائع بانتظام على عوائد مالية من خلال خدمة الإيداع المباشر إلى الحساب البنكي عبر موقع أمازون، وهي خدمة مجانية أيضًا.
- بالإضافة إلى فرصة الاستفادة من خدمة تلبية الطلب التي تقدمها Amazon FBA، حيث يحصل البائعون الذين لديهم معدلات شراء عالية لمنتجاتهم على العديد من العوائد والمكافآت المالية، يمكنهم أيضًا الاستفادة من خدمة الشحن المجاني لمدة 48 ساعة.
عيوب البيع على أمازون
وبعد أن أخبركم بمميزات التعامل مع متجر أمازون كبائع، سأتحدث عن بعض العيوب التي لاحظتها أثناء البيع على الموقع؛
- مبلغ العمولة المستلمة أقل من بعض المواقع المماثلة.
- يتميز موقع أمازون بارتفاع أسعار المنتجات نسبياً مقارنة بأسعار المواقع الأخرى ومن ضمنها موقع علي بابا والتي توفر نفس المنتجات بتكلفة أقل.
- تتقاضى أمازون بعض الرسوم على موقع FBA الخاص بها وهي أعلى من المواقع الأخرى، وتشمل هذه الرسوم ما يعرف برسوم الإحالة والرسوم التي تختلف حسب نوع أو قسم المنتج المدرج في موقع أمازون.
- على الرغم من أن سياسة الإرجاع مفيدة جدًا للمشتري، إلا أنها تشكل عبئًا على البائع، حيث تقوم أمازون بتنفيذ سياسة الضمان بشكل كامل لصالح المستهلك في حالة عدم مطابقة المنتج للوصف المنصوص عليه، مما يتطلب إرجاع المنتج إلزاميًا . من قبل البائع وقت الشراء تصل فترة ضمان المنتج إلى ثلاثة أشهر، وهذا يضع البائع في موقف لا يحسد عليه فيما يتعلق بالمرتجعات.